１．査定依頼（複数の不動産会社で査定してもらいます。）
　　　査定価格とは通常の営業活動で3か月程度で売却が可能な価格のことです。

　２．売却価格の決定（査定価格を参考に決めます。）

　３．不動産会社の選択（１社だけに依頼するか、複数社に依頼するか）

　４．媒介契約の締結（３種類の媒介契約があります。）

　５．不動産会社の営業活動（広告などをしてもらいます。）

　６．現地見学（購入希望のお客様に見ていただきます。）

　７．売買条件の交渉（購入者の希望条件の検討等）

　８．売買契約（手付け金を受領します。）

　９．引渡の準備（権利証・実印・印鑑証明・住民票等が必要です。）

１０．物件引渡及び残金の受領

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　１．敷地の境界を明確にしておく。

　２．建物のメンテナンスを充分に。整理清掃も重要です。

　３．住宅ローンの借入があるときは、元金の残りを金融機関に確認。

　４．購入当時のパンフレットや受領した図面・書面などを確認。

　５．不動産会社の査定書の内容を確認、販売事例が古いと査定価格より実売価格が
　　　下がる場合もあります。また、査定価格は近隣の同程度の販売物件より少し低
　　　くなります。自分の家は可愛いけども、客観的に見ることが必要です。

　６．販売価格は十分検討して。市場より高く価格設定しても、成約の見込みがない
　　　高価格の不動産を不動産会社は熱心に営業できません。近隣の市場に合わせる
　　　のが一番。早期売却を狙うのなら少し安めの可価格設定で。また、価格の交渉
　　　があったときのために最低限の価格条件なども決めておきましょう。

　７．媒介契約は３種類。専属専任媒介契約・専任媒介契約は１社にのみ売却の依頼
　　　をする方法です。当然不動産会社の責任も重くなります。１週間または２週間
　　　に１度以上文書による営業報告があります。これが無い場合、その不動産会社は
　　　すぐに断りましょう。約束を守らない会社に信頼を持つことは不可能ですから。
　　　一般媒介契約は複数の不動産会社に売却の依頼をする方法です。この場合不動
　　　産会社の営業報告などの責任はありませんが、もし、それでも報告をこまめに
　　　してくれるのであれば、信頼のおける不動産会社です。

　８．購入希望者が現れたら現地を見てもらうことになります。購入の検討に値する
　　　かどうかは、第一印象でまず判断します。お客様を迎える準備が必要です。
　　　境界・建物の内外部の清掃、整理整頓、出来る限りのメンテナンスを。

　９．購入希望者に気に入ってもらえば、不動産会社を通じて売買の希望条件等の連
　　　絡があります。自分で決めた最低条件以上であれば成立となるでしょう。

１０．付帯物設備等がある場合。照明器具やエアコンなど付けて売却するときは、書
　　　面で決めておきます。それがセールスポイントになることもあります。

１１．売主の瑕疵担保責任。たとえ中古住宅であってもその不動産に瑕疵（隠れた
　　　傷、雨漏り・白蟻の被害・給排水設備の故障・建物の主要構造部の木部の腐食
　　　等）があった場合、売主は修復の義務があります。事前にこれらの確認や点検
　　　が必要です。但し、現状で瑕疵がありその旨を買主に伝えて、買主がそれを承
　　　知で購入した場合は、売主に瑕疵担保責任はありません。

１２．売却した年の翌年に確定申告をします。マイホーム売却の3000万円控除や買
　　　い換えの特例の適用、売却損がある場合の所得税還付などは、確定申告をしな
　　　いと適用されません。

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　１．印紙代（国税）売買契約書に貼付します。

　２．登記費用（国税）表示変更・抵当権抹消登記の費用です。

　３．仲介手数料（不動産会社への手数料）

　４．修理修繕費用（修理・修繕後、引渡をする場合など）

　５．不動産譲渡所得税（国税）売却利益がある場合。

　６．住民税（地方税） 売却利益がある場合。

　７．建物解体費用（更地で売る場合）

　８．測量・分筆登記費用（境界の確定や土地を切り売りする場合）

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